90 Days to 300M
Bản thiết kế mô hình kinh doanh và vận hành doanh nghiệp đào tạo tinh gọn, xây quanh một chuyên gia kinh doanh nông sản (điều, cà phê) cùng hai nhân sự hỗ trợ.
Cách đọc nhãn: Đã xác nhận thông tin đã chốt như quy mô 3 người và mô hình 5 giai đoạn · Mục tiêu chỉ tiêu kế hoạch, chưa đạt · Giả định con số đặt tạm để tính toán, cần chuyên gia phê duyệt.
Business Operating Map
Doanh nghiệp được tổ chức theo chuỗi tạo giá trị, không theo tên người. Mỗi giai đoạn có chức năng, KPI và điểm bàn giao rõ ràng sang giai đoạn sau.
Vòng lặp: học viên hài lòng ở giai đoạn Giữ chân & Nâng cấp tạo khách giới thiệu (R07), quay trở lại đầu phễu Thu hút. Khi thay nhân sự, sơ đồ này giữ nguyên, chỉ cột phân bổ ở mục 05 thay đổi.
Product Value Ladder
Năm bậc, mỗi bậc có một vai trò riêng trong hành trình khách hàng. Toàn bộ gói, giá và quy mô dưới đây là giả định ban đầu, có thể thay đổi trong quá trình triển khai thực tế.
Thang giá trị là phương án để thảo luận, chưa phải bảng giá chính thức. Sau mỗi đợt bán, đội ngũ sẽ xem lại số gói, nội dung từng gói và mức giá dựa trên phản hồi và tỷ lệ chuyển đổi thực tế. Khi gói hoặc giá thay đổi, mô hình doanh thu ở mục 04 cần được tính lại.
Buổi chia sẻ miễn phí kết thúc bằng bài tự đánh giá ngắn: người tham dự tự chấm mức độ sẵn sàng bán nông sản online. Ai muốn đi tiếp nhận lời mời khóa phễu 3 ngày, đặt khoản cam kết 2 triệu và nhận lại theo điều kiện đã công bố (ví dụ: tham dự đủ 3 ngày và nộp bài). Khoản này là tiền giữ có nghĩa vụ hoàn, không tính là doanh thu. Điều kiện hoàn cụ thể là nội dung cần chốt số 4.
Revenue Model
300,5 triệu doanh số hợp đồng đến từ ba sản phẩm trả phí, tính theo gói và giá giả định ở mục 03. Phần dưới tách bạch doanh số, tiền thực thu, doanh thu ghi nhận trong kỳ và nghĩa vụ còn lại sau ngày 90.
Lịch bán giả định: khóa chính chốt ở tuần 4, 7, 10; đồng hành ở tuần 6, 9, 12; cao cấp ở tuần 9 và 12.
Kịch bản doanh thu
Tỷ lệ chuyển đổi cần đạt Kéo để thử giả định
Chi phí và lợi nhuận dự kiến Giá trị mẫu, chưa phê duyệt
Chưa có dữ liệu chi phí thực tế. Các ô dưới đây là giá trị mẫu để mở cuộc thảo luận; thay bằng số đã thống nhất, mọi kết quả tự tính lại.
Doanh số, tiền thu và doanh thu ghi nhận
Giả định: mỗi chương trình đồng hành/cao cấp kéo dài 13 tuần kể từ tuần bán; đồng hành 2 giờ chuyên gia/tuần/nhóm, cao cấp 2 giờ/tuần/khách.
Doanh thu bổ trợ chưa đưa vào kế hoạch cơ sở
Học viên sau khóa có thể nhập điều và cà phê từ doanh nghiệp để bán lại. Đây là nguồn thu tiềm năng, nhưng không cộng vào mục tiêu 300 triệu cho đến khi người ra quyết định phê duyệt thay đổi phạm vi.
- Giá vốn và biên lợi nhuận gộp theo từng sản phẩm (điều, cà phê).
- Số học viên dự kiến nhập hàng và sản lượng trung bình mỗi đơn.
- Chính sách giá sỉ, công nợ, đổi trả.
- Phương pháp ghi nhận doanh thu thương mại tách khỏi đào tạo.
- Nguồn lực kho, vận chuyển và người phụ trách.
Functional Organization
34 chức năng, không chia phòng ban. Mỗi chức năng có người chịu trách nhiệm, người thực hiện, người phối hợp, người phê duyệt và người thay thế.
Chịu trách nhiệm: người chịu kết quả cuối cùng · Thực hiện: người trực tiếp làm · Phối hợp: người hỗ trợ, góp ý · Phê duyệt: người duyệt trước khi triển khai · Thay thế: người làm thay khi vắng. Dấu "+" nghĩa là nhiều người cùng làm, ví dụ NS1CG.
Team Responsibility
Phân công dự kiến cho ba vị trí. Mở "Việc theo từng tuần" để xem mỗi người làm gì trong 13 tuần.
90-Day Roadmap
Ba pha: Foundation (tuần 1–3), Execution (tuần 4–11), Optimization & Close (tuần 12–13). Các công việc liên tục kéo dài nhiều tuần; mũi tên cho biết việc còn tiếp sau ngày 90.
Detailed Execution Plan
Xem công việc theo tuần, theo người và theo giai đoạn. Hạn chót tính theo số ngày kể từ ngày khởi động (ngày khởi động là nội dung cần chốt).
Risks & Assumptions
Tám rủi ro chính, dấu hiệu nhận biết sớm và phương án xử lý.
Giả định cần phê duyệt
Decisions to Approve
Mười nội dung cần chốt với chuyên gia trước khi bắt đầu tuần 1.